Какую стратегию выбрать при запуске кампании? Ручную - и самому контролировать каждую ставку? Или автоматическую - и доверить всё алгоритму? Однозначного ответа нет, потому что всё зависит от вашей ситуации. Разберём каждую стратегию, её плюсы и минусы, и в каких случаях она работает лучше.
Ручные стратегии
Ручное управление ставками
Вы сами назначаете ставку для каждого ключевого слова. Директ не корректирует ставки - он просто участвует в аукционе с тем значением, которое вы выставили.
Как работает: Вы задаёте ставку 80 рублей для ключевого слова «купить диван». Если это достаточно для показа в нужном блоке - объявление покажется. Если нет - либо покажется ниже, либо не покажется вообще.
Плюсы: - Полный контроль над расходами - Понимаете, сколько стоит каждый клик - Можно точно ограничить расходы по конкретным запросам - Лучший вариант для сбора первичных данных
Минусы: - Требует постоянного внимания - ставки нужно обновлять - Не адаптируется к изменениям аукциона автоматически - При большом количестве ключевых слов становится неуправляемым - Человек не может обновлять ставки так же быстро, как алгоритм
Когда использовать: - На старте кампании (первые 2-4 недели) - Небольшие кампании с 50-200 ключевыми словами - Когда нужно точно понять реальную стоимость клика в нише - Когда накопленных данных недостаточно для автоматических стратегий
Ручная стратегия с корректировками ставок
Это расширенный вариант ручного управления. Вы задаёте базовую ставку, но добавляете корректировки по различным параметрам: устройства, время, пол и возраст, аудитории.
Примеры корректировок: - Мобильные устройства: -20% (конверсия с мобильных ниже) - Время: +15% в рабочие часы, -30% ночью - Аудитория «Были на сайте»: +30% (повышаем ставки для ретаргетинга) - Москва и область: +25% (конкуренция выше, трафик ценнее)
Когда использовать: Когда есть накопленные данные (хотя бы 2-3 месяца) и вы видите чёткие паттерны в конверсиях по разным сегментам.
Автоматические стратегии
Яндекс активно продвигает автоматические стратегии, и для большинства кампаний с достаточным объёмом данных они действительно работают лучше, чем ручное управление. Алгоритм участвует в каждом аукционе отдельно, учитывает сотни сигналов и обновляет ставки в режиме реального времени.
Ключевое условие для автостратегий: достаточный объём конверсий. Минимум - 10-30 конверсий в месяц, оптимально - 50 и больше.
Максимум кликов
Алгоритм стремится получить максимальное количество кликов в рамках заданного бюджета.
Когда работает: - На старте кампании, когда нужно быстро собрать трафик - Информационные сайты, где цель - посетители, а не конверсии - Тестирование новых объявлений
Когда не работает: - Если у вас коммерческая цель и важны конверсии, а не просто клики - При широких ключевых словах без минус-слов - алгоритм будет оптимизировать клики, в том числе нецелевые
Важная оговорка: стратегия «Максимум кликов» без ограничения минимальной цены конверсии может привести к тому, что алгоритм будет гнать дешёвый нецелевой трафик, оптимизируя только под стоимость клика.
Максимум конверсий
Алгоритм оптимизирует ставки так, чтобы получить максимальное количество конверсий в рамках бюджета.
Как работает: Яндекс анализирует историю конверсий и прогнозирует вероятность конверсии для каждого пользователя. Там, где шанс выше - поднимает ставку. Там, где ниже - снижает или вовсе не участвует в аукционе.
Плюсы: - Реально работает лучше ручного управления при достаточных данных - Не нужно постоянно обновлять ставки - Алгоритм учитывает время, устройство, аудиторию и другие сигналы
Минусы: - Требует минимум 10-30 конверсий в месяц для обучения - «Черный ящик» - не всегда понятно, почему алгоритм принимает те или иные решения - Первые 2-4 недели - период обучения, эффективность ниже
Когда использовать: Когда есть стабильный поток конверсий и вы хотите его увеличить при том же бюджете.
Целевая цена конверсии (Target CPA)
Вы задаёте целевую стоимость одной конверсии, алгоритм управляет ставками так, чтобы приблизиться к этому значению.
Пример: ваш бизнес может позволить себе платить не более 1 500 рублей за заявку. Вы ставите CPA = 1 500 рублей, и алгоритм оптимизирует кампанию под эту цель.
Плюсы: - Предсказуемость: вы знаете, сколько стоит конверсия - Алгоритм автоматически снижает ставки там, где конверсии дорогие - Хорошо подходит для зрелых кампаний с предсказуемой экономикой
Минусы: - Если задать слишком низкий CPA - алгоритм не найдёт достаточно конверсий и снизит объём трафика - Требует 50+ конверсий в месяц для стабильной работы - При резком изменении рынка алгоритм долго адаптируется
Как правильно настроить целевой CPA: Начните с CPA на 20-30% выше реального среднего значения. Дайте алгоритму 2-3 недели на обучение. Затем постепенно снижайте целевой CPA на 10-15% каждые 1-2 недели.
Целевой ROAS (Оптимизация дохода)
Вы задаёте целевой возврат рекламных расходов. Алгоритм управляет ставками так, чтобы каждый рубль рекламы приносил заданное количество рублей выручки.
Пример: хотите получать 500% ROAS (5 рублей выручки на каждый рубль рекламы). Алгоритм оптимизирует ставки под эту цель.
Когда использовать: E-commerce с настроенной передачей ценности покупок в Метрику. Стратегия требует не просто «была конверсия», а «сколько стоила конверсия».
Важно: для работы с целевым ROAS обязательна точная настройка электронной коммерции в Метрике. Без реальных данных о ценности покупок алгоритм работает «вслепую».
Ручная стратегия с оптимизатором ставок
Промежуточный вариант между полностью ручным и автоматическим управлением. Вы задаёте базовые ставки, но разрешаете алгоритму повышать их при высокой вероятности конверсии.
Когда использовать: Хотите частичного контроля, но готовы дать алгоритму немного свободы. Хороший переходный вариант от ручного управления к автоматическому.
Как выбрать стратегию: пошаговый алгоритм
Этап 1: Запуск и сбор данных (первые 4-6 недель)
Используйте ручное управление с ограниченным бюджетом. Цель - собрать данные о стоимости клика в нише, выявить работающие ключевые слова, сформировать список минус-слов.
Без этого этапа автоматические стратегии не будут работать хорошо: алгоритму нужна история.
Этап 2: Переход на автостратегии (после 50+ конверсий)
Когда накопили достаточно данных - переходите на «Максимум конверсий». Дайте алгоритму 2-3 недели на обучение, не вносите изменений в этот период.
Этап 3: Зрелая оптимизация (через 3-4 месяца)
После стабилизации переходите на «Целевую цену конверсии» и постепенно снижайте целевой CPA.
Частые ошибки при работе со стратегиями
Ошибка 1: Сразу запустить автостратегию
Запускаете новую кампанию и сразу ставите «Максимум конверсий». Алгоритму не на чем учиться - он будет «гадать» первые недели, и результаты будут хаотичными.
Ошибка 2: Слишком часто менять стратегию
Каждая смена стратегии - это перезапуск обучения. Если менять стратегию каждые 1-2 недели, алгоритм никогда не успеет оптимизироваться.
Ошибка 3: Задать нереальный целевой CPA
Если средний CPA по кампании - 2 000 рублей, и вы задаёте целевой CPA = 500 рублей, алгоритм просто не найдёт достаточно конверсий и либо остановит показы, либо покажет очень мало трафика.
Ошибка 4: Не ставить ограничение дневного бюджета
При автоматических стратегиях без ограничения бюджета алгоритм может потратить всё за несколько часов при пике спроса.
Ошибка 5: Не работать с минус-словами при автостратегиях
Это критическая ошибка. Автоматические стратегии оптимизируют ставки, но не фильтруют нецелевой трафик. Алгоритм будет «учиться» на данных, включающих нецелевые запросы - и модель искажается.
SaaS-компания с бюджетом 540 тысяч рублей запустила стратегию «Максимум конверсий» без предварительной чистки минус-слов. Алгоритм «научился» считать конверсией любой визит на страницу «Спасибо», включая трафик по запросам типа «что такое [название продукта]» и «[название продукта] инструкция». После аудита ВАудитором и чистки семантики - реальных конверсий (регистраций) стало на 24% больше при том же бюджете.
Стратегии для разных типов бизнеса
Малый бизнес с ограниченным бюджетом
Рекомендация: ручное управление с корректировками или «Максимум кликов» с ограничением CPC. Приоритет - не переплатить на старте и собрать данные.
Средний бизнес с 30-50 конверсиями в месяц
Рекомендация: «Максимум конверсий» после первичного обучения на ручных ставках. Постепенный переход на целевой CPA.
E-commerce с большим бюджетом
Рекомендация: целевой ROAS при наличии настроенной электронной коммерции. Для новых кампаний - сначала «Максимум конверсий», затем ROAS.
Агентства с множеством клиентов
Рекомендация: для каждого клиента - индивидуальный подход. Не копировать настройки между клиентами автоматически: разные ниши, разные данные.
Заключение
Нет «лучшей» стратегии - есть подходящая для вашей ситуации. Ручная стратегия даёт контроль, автоматическая - эффективность при достаточных данных.
Но ни одна стратегия не работает хорошо без чистой семантики. Автоматика оптимизирует то, что есть - если в данных много нецелевого трафика, алгоритм будет оптимизировать под него.
Перед переходом на автостратегии убедитесь, что минус-слова в порядке. Если давно не занимались минусовкой - ВАудитор за 24-48 часов проанализирует ваши кампании и даст готовый список минус-слов с обоснованием по данным Метрики.