Запустить кампанию в РСЯ можно за час. Настроить её так, чтобы она реально приносила конверсии, - задача на несколько дней плотной работы. В этой статье - пошаговая инструкция: от создания кампании в интерфейсе Директа до первых оптимизаций после старта.
Шаг 1: Определите цели и подготовьте посадочную страницу
Прежде чем открывать Директ, ответьте на три вопроса:
- Что считается конверсией? Заявка, звонок, покупка, подписка - определите конкретное действие и убедитесь, что оно настроено в Яндекс Метрике как цель.
- Какая максимальная стоимость конверсии приемлема? Если средний чек 10 000 рублей и маржа 30%, вы можете потратить на привлечение клиента максимум 2 000-3 000 рублей.
- Куда ведёт реклама? Посадочная страница должна соответствовать объявлению. Если обещаете скидку 20% - она должна быть на странице, а не только в баннере.
Без настроенных целей в Метрике запускать автостратегии в РСЯ бессмысленно - алгоритм не будет знать, что оптимизировать.
Шаг 2: Создайте кампанию в Яндекс Директе
Заходите в интерфейс Директа и нажимаете "Добавить кампанию". Выбираете тип "Текстово-графические объявления".
Ключевые настройки на уровне кампании:
Площадки для показа. Выбираете "Только в сетях" - это и есть РСЯ. Не выбирайте "Поиск + сети" для смешанной кампании: разделяйте их обязательно. Разные площадки требуют разных ставок и объявлений.
Стратегия. Для новой кампании без истории рекомендую начать с ручного управления ставками или "Оптимизация кликов" с ограничением бюджета. Автостратегии типа "Оптимизация конверсий" требуют минимум 10 конверсий в неделю для нормального обучения. Если конверсий меньше - алгоритм будет работать в слепую.
Дневной бюджет. Для теста новой кампании - минимум 1 500-3 000 рублей в день. Меньше - данные накапливаются слишком медленно, и на оптимизацию уйдут месяцы.
Временной таргетинг. По умолчанию реклама показывается круглосуточно. Для большинства B2C-тематик это нормально. Для B2B имеет смысл ограничить рабочими часами - заявки в 2 ночи всё равно никто не обработает.
Расширенный географический таргетинг. Отключите, если продаёте только в конкретном городе. Иначе система может показывать рекламу людям, которые ищут ваш город, но живут в другом.
Шаг 3: Соберите ключевые слова
Для РСЯ не нужна детальная семантика из тысяч ключей. Нужны тематические кластеры, описывающие вашу аудиторию.
Пример для магазина детских игрушек:
- Общие: детские игрушки, игрушки для детей, подарок ребёнку
- По типу: конструктор lego, развивающие игрушки, куклы барби
- По возрасту: игрушки для малышей, игрушки 3 года, подарок школьнику
- Конкурентные (осторожно): игрушки [конкурент], магазин [конкурент]
Оптимальное количество ключей для РСЯ - 30-100 на группу объявлений. Слишком мало - узкий охват. Слишком много - сложно анализировать и управлять.
Что не нужно делать: переносить поисковую семантику с операторами вроде "!купить !игрушки !Москва". В РСЯ операторы соответствия работают иначе, и такая гиперточность только сужает охват без пользы.
Шаг 4: Создайте объявления
Это самый важный шаг для РСЯ. На поиске хорошее объявление = точный ответ на запрос. В РСЯ хорошее объявление = то, что заставляет остановить взгляд и кликнуть.
Изображение - главный элемент. Требования Яндекса: - Размер 1080x607 пикселей (или кратное соотношение) - Без лишнего текста на картинке (максимум 20% площади) - Чёткое, яркое, привлекательное
Что работает в РСЯ: реальные фотографии товара или результата, лица людей (вызывают доверие), контрастные изображения, которые выделяются на фоне контента сайта.
Что не работает: стоковые фото с улыбающимися менеджерами, мелкий текст на картинке, унылые однотонные фоны, логотип вместо реального изображения.
Заголовок (до 56 символов) должен: - Называть конкретную выгоду или решение проблемы - Быть понятным без дополнительного контекста - Вызывать желание узнать больше
Примеры плохих заголовков: "Интернет-магазин детских игрушек", "Лучшие игрушки в России". Примеры хороших: "Конструкторы Lego от 990 руб. - доставка за 1 день", "Игрушки, от которых дети не оторвутся".
Текст (до 81 символа): конкретная выгода, условие акции, призыв к действию.
Создавайте минимум 3-5 разных объявлений на группу с разными изображениями и заголовками. Система автоматически определит, какие работают лучше.
Шаг 5: Настройте корректировки ставок
Базовые корректировки, которые стоит настроить сразу:
- По устройствам: если сайт не адаптирован для мобильных - снизьте ставки на мобильные на 50-70%.
- По полу и возрасту: если аудитория чётко определена (например, женщины 25-44) - повысьте ставки для целевого сегмента.
- Новые vs. вернувшиеся: для пользователей из ретаргетинга ставки можно повысить на 30-50%.
Шаг 6: Первые две недели - наблюдение, не оптимизация
Запустили кампанию - теперь нужно дать ей время на обучение. Первые 2 недели избегайте:
- Частых изменений ставок (сбивают алгоритм)
- Добавления большого количества новых ключей
- Резкого изменения бюджета
Что нужно делать: - Ежедневно проверяйте отчёт по площадкам и отключайте явно мусорные (игры, детские приложения, если продаёте взрослый продукт) - Следите за процентом отказов: площадки с отказами выше 70-80% и нулевыми конверсиями - кандидаты на отключение - Контролируйте расход бюджета - первые дни алгоритм может "разогнаться"
Типичные ошибки при настройке
- Смешивание поиска и РСЯ в одной кампании. Разные ставки, разные объявления, разная логика - держите их отдельно.
- Одно объявление на группу. Нет вариантов для тестирования - нет данных для оптимизации.
- Запуск автостратегии без конверсионных данных. Алгоритм оптимизирует то, что ему дают. Нет целей - оптимизирует клики, а не продажи.
- Слишком детальная семантика. Сотни узких ключей дают микроскопический охват и делают управление неудобным.
- Плохие картинки. 90% результата в РСЯ - в изображении. Не экономьте на визуале.
Заключение
Настройка кампании в РСЯ с нуля занимает 3-5 часов на подготовку и запуск. Реальная работа начинается потом: анализ площадок, A/B-тестирование объявлений, корректировка ставок и постепенная оптимизация. Относитесь к первым двум неделям как к тестовому периоду - данные для принятия решений накапливаются постепенно, и торопиться с выводами не стоит.