Среди тысяч площадок РСЯ найдутся десятки, которые сожгут ваш бюджет без единой конверсии. Детские игровые приложения, агрегаторы объявлений, мусорные сайты с кликфродом - всё это часть сети. Регулярная чистка площадок - обязательная процедура оптимизации любой кампании в РСЯ.
Почему не все площадки одинаково полезны
Яндекс принимает в партнёрскую сеть тысячи сайтов, и не все они одинаково качественны. На одних площадках ваша аудитория реально присутствует и взаимодействует с контентом. На других - боты, случайные пользователи или аудитория, принципиально далёкая от вашего продукта.
Пример из практики: интернет-магазин дорогих матрасов запускает РСЯ. Среди площадок оказываются детские мобильные игры. Дети кликают на баннеры случайно или из любопытства, взрослые ждут загрузки игры и игнорируют рекламу. Результат - сотни кликов, ноль конверсий, 15 000 рублей потрачено впустую.
Системная работа с площадками позволяет: - Снизить стоимость конверсии на 20-40% - Повысить реальный CTR (за счёт исключения мест с принудительными кликами) - Сосредоточить бюджет на источниках, которые реально работают
Где смотреть статистику по площадкам
Данные по площадкам находятся в Мастере отчётов Яндекс Директа.
Путь: Директ - нужная кампания - "Статистика" - "Мастер отчётов".
Настройте отчёт: 1. Срез: Название места размещения 2. Столбцы: клики, показы, CTR, расход, конверсии, цена конверсии, отказы (из Метрики) 3. Период: минимум 2-4 недели (меньше - статистики недостаточно)
Экспортируйте в Excel для удобной сортировки. Сортируйте по расходу - сначала смотрите площадки, которые съели больше всего денег.
По каким критериям отключать площадки
Не существует единого правила "отключай площадку с CTR ниже X%". Решение принимается на основе комбинации нескольких показателей.
Красные флаги (отключайте немедленно):
- Площадка потратила бюджет 3x-5x от целевой стоимости конверсии и дала 0 конверсий
- CTR аномально высокий (3-5% и выше в РСЯ) - подозрение на кликфрод
- Процент отказов выше 85-90% при значимом количестве кликов (50+)
- Средний показатель просмотра страниц 1,0 и время на сайте меньше 5-10 секунд
Желтые флаги (анализируйте, но не спешите):
- Площадка дала 1-2 конверсии, но по цене в 3 раза выше целевой
- Высокий расход, низкий CTR, но конверсии есть - возможно, площадка работает на узнаваемость
- Новая площадка с небольшим количеством кликов - дайте время для сбора данных
Зелёные флаги (оставляйте и масштабируйте):
- Стоимость конверсии ниже или равна целевой
- Процент отказов в рамках нормы (50-65%)
- Стабильный трафик без аномальных скачков CTR
Категории площадок, которые часто не работают
По опыту кампаний в РСЯ, есть категории площадок, которые систематически дают плохой результат для большинства рекламодателей:
Мобильные игры и приложения. Случайные клики, дети, низкое внимание к рекламе. Для продажи товаров и услуг эти площадки редко конвертируют. Исключение - если вы сами продаёте мобильные приложения или товары для детей.
Браузерные расширения. Часто показывают рекламу в неуместном контексте. Статистика по ним обычно нехорошая.
Сайты-агрегаторы объявлений. Люди приходят туда сравнивать предложения, а не кликать на баннеры.
Новостные агрегаторы низкого качества. Много трафика, но аудитория пришла за новостями, а не за вашим продуктом. CTR может быть нормальным, конверсия - низкой.
Как массово отключить площадки
Отключение площадок в интерфейсе Директа:
Вариант 1 - через интерфейс: 1. Зайдите в кампанию - "Площадки" 2. Найдите нужную площадку в списке 3. Поставьте галочку и нажмите "Запретить"
Вариант 2 - через Яндекс Директ Commander или API: Для массового отключения (более 20-30 площадок) удобнее использовать выгрузку из Мастера отчётов, составить список в Excel и загрузить через инструменты или API.
Вариант 3 - запрет на уровне аккаунта: Список запрещённых площадок можно вести на уровне всего аккаунта. Это удобно для агентств: однажды составленный список работает для всех кампаний клиента.
Как часто проводить чистку
Минимальная рекомендация: - Первые 2 месяца после запуска - проверяйте площадки еженедельно. Алгоритм ещё расширяет охват и может добавлять новые площадки. - Стабильная кампания - раз в месяц. Новые площадки появляются постоянно. - После резкого роста расходов - немедленно. Аномальный расход часто связан с плохой площадкой или кликфродом.
Не отключайте площадку, если на ней было меньше 30-50 кликов. Статистика нерепрезентативна - можно выбросить хорошую площадку случайно.
Площадки с хорошей репутацией
Есть площадки, которые стабильно работают для широкого круга рекламодателей: крупные новостные порталы (РБК, Коммерсантъ), профессиональные сообщества, тематические порталы с узкой аудиторией. Если такая площадка даёт вам конверсии - рассмотрите возможность прямого размещения через РСЯ или медийную рекламу на ней.
Заключение
Чистка площадок РСЯ - не разовая процедура, а регулярная часть оптимизации. Первую чистку делайте через 2-3 недели после запуска кампании, когда накопится достаточно данных. Критерии отключения: расход превышает 3-5 стоимостей конверсии при нуле продаж, аномально высокий CTR, катастрофический процент отказов. Регулярная работа с площадками снижает стоимость конверсии и делает кампанию управляемее.