Большинство рекламодателей видят, что бюджет в РСЯ расходуется, но не понимают, куда именно идут деньги. Отчёт по площадкам в Мастере отчётов - единственный способ увидеть, какие сайты сети показывают вашу рекламу и что они приносят. Без этого анализа вы управляете кампанией вслепую.
Где найти отчёт по площадкам
В интерфейсе Яндекс Директа путь такой: Кампании - выберите нужную кампанию РСЯ - в верхнем меню нажмите Мастер отчётов.
Альтернативный путь: в общем списке кампаний, нажмите "Мастер отчётов" в левом меню.
Когда откроется Мастер отчётов, настройте его под анализ площадок:
Шаг 1. В разделе "Срезы" добавьте "Название места размещения" (это и есть площадка). Также можно добавить "Тип места размещения" - чтобы различать сайты и мобильные приложения.
Шаг 2. В разделе "Столбцы" добавьте: - Показы - Клики - CTR - Расход (руб.) - Конверсии (если подключена Метрика и настроены цели) - CPA (стоимость конверсии) - Отказы (если есть интеграция с Метрикой)
Шаг 3. Выберите период: минимум 30 дней для статистически значимых данных. Для кампаний с небольшим бюджетом (до 20 000 рублей/месяц) берите 60-90 дней.
Шаг 4. Нажмите "Показать" и отсортируйте таблицу по расходу (от большего к меньшему).
Как читать данные отчёта
Когда таблица с площадками загрузится, вы увидите список вида: "dzen.ru", "mail.ru", "ok.ru", "sportbox.ru", "com.google.android.gm" (мобильное приложение Gmail) и сотни других сайтов.
На что смотреть в первую очередь:
Топ площадок по расходу
Отсортируйте по колонке "Расход". Обычно 10-20 площадок забирают 60-70% всего бюджета кампании. Именно на них нужно сосредоточить анализ.
Для каждой площадки из топ-20 оцените: - CTR - если CTR на площадке 0,01-0,03% при среднем по кампании 0,2%, это аномалия. - Конверсии - есть ли они? Если площадка потратила 5000 рублей и дала 0 конверсий - кандидат на исключение. - CPA - сравните с вашим целевым CPA. Если цель 1500 рублей, а площадка даёт CPA 6000 рублей, она убыточна.
Мобильные приложения - отдельная история
Площадки вида "com.yandex.browser", "ru.lifehack.android" - это мобильные приложения. У них специфика: нередко высокий процент случайных кликов (особенно в детских и игровых приложениях), низкая конверсия.
Если видите в отчёте "com.android.game", "com.kids.puzzle" или аналоги - они почти всегда убыточны для B2B и дорогих товаров. В мобильных игровых приложениях кликают случайно, пока играют.
Тип площадки: "Сайты" vs "Мобильные приложения"
В срезе "Тип места размещения" Директ разделит статистику на категории. Сравните CPA для сайтов и приложений. Если приложения дают CPA в 3-5 раз хуже - разумно снизить ставки или исключить их тип (это делается в настройках кампании через "Устройства" и корректировки ставок).
Какие площадки исключать и как
После анализа у вас будет список "проблемных" площадок. Критерии для исключения:
| Признак | Действие |
|---|---|
| Площадка потратила > 3 целевых CPA, дала 0 конверсий | Исключить |
| CTR < 0,05% при среднем > 0,2% (аномально низкий) | Исключить |
| 100% отказов по Метрике | Исключить |
| Детские игровые приложения в B2B | Исключить всегда |
| Высокий расход, CPA в 2-3 раза выше целевого | Снизить ставку или исключить |
| Хороший CTR, 0 конверсий при 50+ кликах | Проверить посадочную, потом исключить |
Как добавить площадку в исключения:
Способ 1 - из Мастера отчётов: выделите галочкой нужные площадки в таблице - нажмите кнопку "Запретить площадки". Площадки попадут в список запрещённых для данной кампании.
Способ 2 - через интерфейс кампании: зайдите в настройки кампании - "Запрещённые площадки и внешние сети" - добавьте домены через запятую или по одному.
Важно: запрет площадки работает на уровне кампании, не аккаунта. Если у вас несколько кампаний РСЯ, придётся добавлять исключения в каждую отдельно или использовать скрипты.
Как часто проводить анализ и чистку
Рекомендуемая периодичность:
- Первые 2-4 недели новой кампании - проверяйте площадки каждые 7 дней. В начале алгоритм "нащупывает" аудиторию и может показывать на нерелевантных площадках.
- Зрелая кампания (от 3 месяцев) - раз в 30-45 дней. Новые площадки появляются в сети постоянно.
- После увеличения бюджета - обязательно. При росте бюджета алгоритм расширяет охват на новые площадки, среди которых могут быть некачественные.
Практический шаблон для регулярного анализа: каждый раз берите период "последние 30 дней", сортируйте по расходу, смотрите топ-30 площадок. Если кампания небольшая - весь список.
Полезные сегментации в Мастере отчётов
Мастер отчётов позволяет комбинировать срезы. Несколько полезных комбинаций:
Площадка + Тип устройства - увидите, как конкретная площадка работает на телефонах vs десктопе. Бывает, что сайт отлично конвертирует на ПК, но даёт отказы на мобильных (плохая мобильная версия).
Площадка + День недели - некоторые площадки активны только в будни или только в выходные. Это может объяснять разброс в конверсиях.
Площадка + Тип объявления - если у вас в кампании и текстово-графические, и графические объявления, можно увидеть, какой формат лучше работает на каждой площадке.
Типичные находки и что с ними делать
Находка 1: Dzen.ru тратит 40% бюджета с CPA в 4 раза выше целевого. Это частая история. Яндекс Дзен - огромная площадка, но аудитория там в режиме потребления контента, а не покупки. Решение: исключить или снизить ставку через корректировку.
Находка 2: Мобильные приложения забирают 25% бюджета, конверсий 0. Классика для кампаний без проработки. Исключайте весь блок мобильных приложений через список или через корректировку ставок -100% на мобильные устройства (радикальный вариант).
Находка 3: Площадка с CTR 2% при среднем 0,2%, но 0 конверсий при 200 кликах. Возможно, скликивание или нерелевантная аудитория, кликающая из любопытства. Проверьте в Метрике поведение этих пользователей (отказы, глубина). Если отказы 80%+ - исключайте.
Находка 4: Маленький сайт с 50 кликами, 5 конверсиями, CPA 400 рублей. Золотая жила. Увеличьте ставку для этого таргетинга или создайте отдельную кампанию с этой площадкой в белом списке.
Заключение
Отчёт по площадкам в Мастере отчётов - обязательный инструмент для любого, кто серьёзно управляет кампанией РСЯ. Анализ раз в месяц и регулярная чистка убыточных площадок снижают стоимость конверсии на 15-35% без изменения ставок и аудиторий. Ключевое правило: смотрите на CPA площадки, а не только на CTR или клики. Площадка с низким CTR, но хорошим CPA - ценный актив. Площадка с высоким CTR и нулевыми конверсиями - деньги на ветер.