Второй заголовок в Яндекс Директе - недооценённый элемент, который многие заполняют наспех или вовсе оставляют пустым. При этом он появляется в большинстве размещений на поиске и даёт дополнительные 30 символов бесплатного пространства в самом заметном месте объявления. Разберём, как правильно использовать второй заголовок, чтобы он усиливал первый, а не съедал место впустую.
Где и как отображается второй заголовок
Второй заголовок показывается после первого через разделитель " - " или переносится на следующую строку - зависит от ширины экрана и места показа. На десктопе при показе на первой позиции оба заголовка чаще всего видны вместе. На мобильных и в боковых блоках - второй заголовок нередко обрезается или вовсе не показывается.
Важный момент: Яндекс показывает второй заголовок только тогда, когда он умещается без обрезания. Если суммарная длина двух заголовков и разделителя слишком большая - второй заголовок просто выпадает. Именно поэтому нельзя рассчитывать на второй заголовок как на обязательный элемент: первый заголовок должен работать самостоятельно.
Ограничения второго заголовка
- Максимум 30 символов с пробелами
- Не должен дублировать смысл первого заголовка
- Запрещены те же слова, что и в заголовке 1: CAPS LOCK, несколько "!", слова "лучший", "№1" без подтверждений
- Нельзя использовать только символы или цифры без смысла
На практике лучше держаться в рамках 25-27 символов - так второй заголовок чаще будет отображаться на разных устройствах.
Что лучше всего писать во втором заголовке
Второй заголовок - это место для информации, которую важно донести, но которая не уместилась в первый. Наиболее эффективные варианты:
Гарантия или условия
"Гарантия 2 года на работы" "Возврат денег за 14 дней" "100% результат или вернём деньги"
Срок выполнения
"Готово за 1 день" "Доставка за 2 часа по Москве" "Результат за 3 недели"
Территория или охват
"Работаем по всей России" "Выезд в любой район Москвы" "Москва и Подмосковье"
Бонус или акция
"Первая консультация бесплатно" "Замер и расчёт - бесплатно" "Скидка 15% до 31 мая"
Социальное доказательство
"Более 1 500 клиентов с 2018 года" "4,9 звезды - 320 отзывов" "ТОП-10 в рейтинге Яндекса"
Типичные ошибки при написании второго заголовка
Ошибка 1: Дублирование первого заголовка
Плохо: - Заг 1: "Ремонт квартир в Москве" - Заг 2: "Квартирный ремонт в Москве"
Оба говорят одно и то же. Это потеря 30 символов.
Ошибка 2: Слишком общие слова
"Высокое качество работ" - эту фразу можно поставить в любое объявление любой ниши. Она ничего не говорит покупателю.
Ошибка 3: Продолжение фразы из первого заголовка
Иногда рекламодатели пишут: - Заг 1: "Ремонт квартир под ключ" - Заг 2: "в Москве от 3 500 ₽/м²"
Технически это работает, но только когда оба заголовка показываются вместе. Если второй не показывается - первый заголовок теряет смысл или выглядит оборванным.
Ошибка 4: Оставлять поле пустым
Система Директа позволяет не заполнять второй заголовок. Но это значит упустить дополнительный текст в самом заметном месте объявления. Заполняйте всегда.
Как второй заголовок влияет на CTR
Точные данные Яндекс не публикует, но по практике агентств: объявления с заполненным вторым заголовком при прочих равных показывают CTR на 10-20% выше, чем без него. Причина проста - больше текста в заголовке = больше площадь объявления = больше вероятность клика.
Особенно заметна разница в нишах с высокой конкуренцией, где все объявления похожи друг на друга. Второй заголовок с конкретной выгодой помогает выделиться.
Примеры удачных связок заголовков по нишам
| Ниша | Заголовок 1 | Заголовок 2 |
|---|---|---|
| Установка окон | Окна ПВХ - замер бесплатно | Установка за 1 день |
| Юридические услуги | Юрист по наследству в Москве | Консультация 0 ₽ |
| Доставка еды | Суши и роллы - от 299 ₽ | Доставка за 40 минут |
| Бухгалтерия | Бухгалтерский аутсорсинг | ООО и ИП - от 3 500 ₽/мес |
| Грузовое такси | Газель с грузчиками Москва | От 1 200 ₽ - выезд за 30 мин |
| Стоматология | Лечение зубов в Москве | Без боли - запись онлайн |
Обратите внимание: в каждой паре второй заголовок добавляет новую информацию - срок, цену, условие или бонус.
Тестирование вариантов второго заголовка
Не угадывайте, что сработает лучше - тестируйте. Создайте несколько объявлений в одной группе с одинаковым первым заголовком, но разными вторыми:
Вариант А: "Ремонт ноутбуков за 30 минут" + "Гарантия 6 месяцев" Вариант Б: "Ремонт ноутбуков за 30 минут" + "От 500 ₽ - диагностика бесплатно" Вариант В: "Ремонт ноутбуков за 30 минут" + "Работаем ежедневно до 22:00"
Через 1-2 недели при достаточном количестве показов (от 200-300 на каждый вариант) станет ясно, что важнее вашей аудитории: гарантия, цена или удобное время работы.
Заключение
Второй заголовок - это бесплатные 30 символов в самом видном месте объявления. Используйте их, чтобы добавить то, чего не хватает в первом заголовке: гарантию, срок, цену, бонус или территорию. Пишите так, чтобы второй заголовок работал как самостоятельная мысль - на случай, если система его обрежет. И обязательно тестируйте разные варианты: иногда смена одного слова во втором заголовке меняет CTR на несколько процентов.