Яндекс постепенно переводит рекламодателей на автоматическое управление ставками - ручной режим всё ещё доступен, но алгоритмы становятся умнее с каждым годом. Разбираем, какие автостратегии существуют в 2024 году, чем они отличаются и как выбрать подходящую под конкретную задачу.

Что такое автостратегии и почему они появились

Автостратегия - это режим управления ставками, при котором алгоритм Яндекса самостоятельно определяет размер ставки на каждый аукцион в реальном времени. Рекламодатель задаёт цель (больше конверсий, заданный CPA, определённый ДРР), а система сама решает, сколько платить за каждый показ.

До появления автостратегий управление ставками требовало постоянного внимания: ставки менялись из-за конкурентов, сезонности, времени суток. Специалист не мог физически отслеживать тысячи ключевых слов одновременно. Алгоритм делает это непрерывно, анализируя сотни сигналов одновременно: устройство пользователя, его историю поиска, время суток, геолокацию, поведение на сайте.

В 2024 году Яндекс Директ предлагает следующие автостратегии для поисковых кампаний и РСЯ:

  • Максимум конверсий - система стремится получить как можно больше конверсий в рамках недельного бюджета
  • Целевая цена за конверсию (CPA) - алгоритм держит среднюю стоимость конверсии около заданного значения
  • Целевая доля рекламных расходов (ДРР) - ставки управляются так, чтобы расходы составляли заданный процент от дохода
  • Оплата за конверсии - списание происходит только при совершении целевого действия, а не за клик
  • Максимум кликов - стратегия для охвата и трафика без акцента на конверсии

Максимум конверсий

Самая популярная стратегия для большинства рекламодателей. Вы задаёте недельный бюджет, алгоритм распределяет его так, чтобы получить максимальное количество конверсий.

Как это работает на практике: если ваш недельный бюджет 50 000 рублей, система не тратит ровно 7 143 рублей каждый день. Она может потратить 3 000 в понедельник и 12 000 в пятницу, если в пятницу конверсионный трафик дешевле или его больше. Это нормально.

Дополнительный параметр - ограничение CPA. Можно указать максимальную стоимость конверсии, и алгоритм постарается не превышать её. Но это именно ограничение, а не цель: система будет избегать дорогих конверсий, даже если они приносят доход.

Когда использовать: подходит при бюджете от 20 000 рублей в неделю и наличии хотя бы 10 конверсий в неделю. Без достаточного количества конверсионных данных алгоритм "не понимает", кого искать.

Целевая цена за конверсию (CPA)

Вы указываете желаемую среднюю стоимость конверсии - например, 800 рублей за заявку. Алгоритм управляет ставками так, чтобы фактический CPA был близок к этому числу.

Важно понимать: это среднее значение за неделю, а не гарантия. Одна конверсия может стоить 500 рублей, другая - 1 200 рублей. Средняя будет 850 рублей, что укладывается в заданный CPA с небольшим отклонением.

Распространённая ошибка - задавать слишком низкий CPA. Если реальная конверсионность сайта позволяет получать заявки по 1 000 рублей, а вы задаёте CPA 400 рублей, стратегия либо не раскрутится, либо будет сильно ограничена в объёме.

Рекомендуемые параметры: для корректной работы нужно минимум 10 конверсий в неделю. Первоначальный CPA лучше ставить на 20-30% выше реального, постепенно снижая по мере накопления данных.

Целевая доля рекламных расходов (ДРР)

ДРР (доля рекламных расходов) - это отношение рекламных затрат к доходу от рекламы, выраженное в процентах. Если потратили 10 000 рублей и получили заказов на 100 000 рублей, ДРР = 10%.

Стратегия ДРР подходит для интернет-магазинов и сервисов, где каждая транзакция имеет конкретную ценность. Вы задаёте целевой процент - например, 15% - и алгоритм управляет ставками, стремясь к этому соотношению.

Для работы стратегии необходимо передавать ценность конверсий в Яндекс Метрику. Без этого алгоритм не знает, сколько денег принесла та или иная конверсия, и не может оптимизировать ДРР.

Типичные значения ДРР по нишам: - Интернет-магазины электроники: 5-12% - Одежда и обувь: 10-18% - Мебель: 8-15% - Услуги (юридические, медицинские): 15-30%

Оплата за конверсии

Принципиально отличается от остальных стратегий моделью списания: деньги снимаются не за клик, а только за совершённое целевое действие. Если пользователь кликнул на объявление, провёл на сайте 10 минут и ушёл - вы ничего не платите.

Вы заранее задаёте фиксированную цену конверсии - сколько готовы платить за каждую заявку или покупку. Алгоритм работает на ваших условиях.

Ограничения этой стратегии: - Доступна не всем рекламодателям - Яндекс предоставляет доступ при выполнении условий по истории аккаунта и объёму конверсий - Требует минимум 200 конверсий за последние 28 дней в аккаунте - Не подходит для новых аккаунтов и кампаний с нулевой историей

Максимум кликов

Самая простая автостратегия - алгоритм стремится получить максимальное количество кликов в рамках недельного бюджета. Оптимизации по конверсиям нет.

Можно задать ограничение максимальной цены клика - система не будет выставлять ставку выше этого порога.

Когда имеет смысл: для брендовых кампаний, информационных запросов, работы с верхней частью воронки. Не рекомендуется как основная стратегия для лидогенерации, потому что система не заинтересована в качестве трафика - только в его количестве.

Как выбрать автостратегию: практическая схема

Выбор стратегии зависит от трёх факторов: объём конверсий в неделю, наличие ценности конверсий и цель кампании.

Ситуация Рекомендованная стратегия
Менее 10 конверсий в неделю Максимум кликов (пока)
10-50 конверсий, нет ценности Максимум конверсий
10-50 конверсий, есть ценность Целевой CPA
50+ конверсий, интернет-магазин Целевой ДРР
Бренд, охват Максимум кликов

Главная ошибка - переключать стратегии слишком часто. После смены стратегии или изменения её параметров алгоритму нужно 2-4 недели на переобучение. В этот период показатели могут ухудшиться - это нормально, а не повод всё откатывать назад.

Заключение

Автостратегии Яндекс Директа - это не магия и не "поставил и забыл". Это инструмент, который работает хорошо при соблюдении условий: достаточный объём конверсий, корректная разметка целей в Метрике, реалистичные KPI и терпение в период обучения.

Ключевые выводы: - Начинайте с Максимума конверсий - это наименее рискованная стратегия для старта - Задавайте CPA и ДРР на основе реальных данных, а не желаемых показателей - Не трогайте стратегию первые 2-4 недели после запуска - дайте алгоритму собрать данные - Без правильно настроенных целей Метрики ни одна автостратегия не заработает корректно