«Максимум конверсий» - одна из самых популярных автостратегий Яндекс Директа. Её логика проста: алгоритм получает бюджет и задачу принести как можно больше конверсий. Никаких ограничений по CPA - только максимальный результат в рамках заданного бюджета. Именно эта простота делает стратегию удобной для старта, но и создаёт риски, которые важно понимать заранее.
Как работает стратегия изнутри
Алгоритм «Максимум конверсий» действует в два этапа.
Первый этап - обучение. В первые 2-3 недели алгоритм «прощупывает» аудиторию: показывает объявления разным сегментам пользователей, анализирует, кто совершает конверсии, а кто нет. В этот период CPA может быть нестабильным и высоким.
Второй этап - оптимизация. Накопив достаточно данных (обычно 30-50 конверсий), алгоритм начинает концентрировать бюджет на наиболее перспективных пользователях. CPA снижается, объём конверсий растёт.
Под капотом алгоритм оценивает вероятность конверсии каждого пользователя в каждом аукционе и рассчитывает оптимальную ставку. Чем выше вероятность - тем агрессивнее ставка. Бюджет перераспределяется автоматически.
Где применять стратегию
«Максимум конверсий» хорошо работает в нескольких ситуациях:
Новая кампания с достаточным бюджетом. Если вы только запускаете кампанию и не знаете точного CPA в вашей нише - эта стратегия позволит быстро получить данные. Главное - не задавать ограничение по CPA сразу.
Масштабирование при известной экономике. Есть работающая кампания с CPA 1800 ₽, и вас это устраивает. Запускаете «Максимум конверсий» без ограничения - алгоритм попробует выжать максимум объёма. После можно переключить на «Целевой CPA», задав ограничение.
Ограниченный по времени запуск. Акция на 2 недели: нужно максимум лидов за короткий срок. «Максимум конверсий» лучше подходит, чем «Целевой CPA», который может быть слишком осторожным.
Отличие от других конверсионных стратегий
| Параметр | Максимум конверсий | Целевой CPA | Оплата за конверсии |
|---|---|---|---|
| Ограничение CPA | Нет (опционально) | Да, жёсткое | Фиксированная ставка |
| Модель оплаты | За клики | За клики | За конверсии |
| Объём трафика | Высокий | Средний | Низкий |
| Риск высокого CPA | Есть | Ниже | Низкий |
| Подходит для старта | Да | Частично | Нет |
Принципиальное отличие «Максимума конверсий» от «Целевого CPA»: первая стратегия жертвует эффективностью ради объёма, вторая - объёмом ради эффективности.
Настройка стратегии
Настройка занимает несколько минут, но каждый параметр важен.
Шаг 1: Выбор цели оптимизации. Выберите цель из Яндекс Метрики, которая соответствует реальному конверсионному действию. Для интернет-магазина - оформление заказа или «Спасибо за покупку». Для лидогенерации - отправка формы или звонок.
Не оптимизируйтесь под промежуточные цели типа «добавил в корзину» или «просмотрел 2 страницы» - алгоритм будет оптимизировать под эти действия, а не под продажи.
Шаг 2: Недельный бюджет. Задайте бюджет с учётом ожидаемого CPA. Если планируете CPA 2000 ₽ и хотите 30 конверсий в неделю - нужен бюджет не менее 60 000 ₽ в неделю. Занизить бюджет - значит лишить алгоритм возможности обучиться.
Шаг 3: Ограничение CPA (опционально). На старте рекомендуется не ставить ограничение CPA - дайте алгоритму свободу. После обучения (2-3 недели) можно добавить ограничение на основе реальных данных.
Если всё же ставите CPA-ограничение на старте - задайте его с запасом 30-50% выше того, что хотите получить в итоге. Слишком жёсткое ограничение с первого дня «зажимает» алгоритм и снижает объём.
Шаг 4: Корректировки ставок. Даже в автоматическом режиме корректировки работают. Рекомендуется: - Настроить корректировку -100% для аудиторий, которые точно не являются вашей ЦА - Снизить ставки для мобильных, если конверсия с них значительно ниже (проверьте в Метрике)
Бюджет для нормальной работы стратегии
Часто задаваемый вопрос: сколько нужно денег для запуска «Максимума конверсий»?
Минимальный рекомендуемый недельный бюджет = 10 x целевой CPA.
Примеры: - Если планируете CPA 1500 ₽ - минимум 15 000 ₽ в неделю - Если планируете CPA 3000 ₽ - минимум 30 000 ₽ в неделю - Если планируете CPA 500 ₽ - минимум 5000 ₽ в неделю
Меньший бюджет не даст алгоритму достаточно данных. Стратегия будет работать в режиме постоянного обучения и не достигнет оптимума.
Период обучения: что происходит и как себя вести
В первые 2-3 недели:
- CPA может быть в 1,5-2 раза выше целевого - это нормально
- Объём конверсий нестабильный - в один день 5, в другой 15
- Алгоритм «пробует» разные сегменты аудитории, ищет закономерности
Что делать в период обучения: - Не вносить существенных изменений (ключи, объявления, бюджет) - Не останавливать кампанию - Наблюдать за динамикой, а не паниковать из-за первых результатов - Если добавляете минус-слова - делайте это небольшими пакетами, не массово
Что нельзя делать: - Менять бюджет более чем на 20% за раз - Менять цель оптимизации - это обнуляет обучение - Останавливать кампанию на несколько дней
Типичные ошибки и как их избежать
Ошибка 1: Слишком маленький бюджет. При бюджете 5000 ₽ в неделю и CPA 3000 ₽ алгоритм может получить 1-2 конверсии. Этого не хватит для обучения. Кампания зависает в режиме вечного «старта».
Ошибка 2: Паника в период обучения. Специалист видит CPA 4500 ₽ на второй день и останавливает кампанию. В итоге данные теряются, обучение начинается заново. Нужно дать минимум 2 недели.
Ошибка 3: Оптимизация под неправильную цель. «Максимум конверсий» по цели «клик по номеру телефона» вместо «отправка заявки» приводит к тому, что алгоритм оптимизирует под клики, а не за звонки.
Ошибка 4: Нечистая семантика. Мусорные запросы генерируют клики без конверсий. Алгоритм учится на этих данных и «думает», что данная аудитория не конвертируется. На самом деле проблема в нерелевантном трафике. Проверьте отчёт по поисковым запросам и добавьте минус-слова.
Ошибка 5: Слишком частые изменения. Каждое крупное изменение в кампании - смена объявлений, добавление большого числа ключей - частично сбрасывает обучение. Вносите изменения редко и небольшими пакетами.
Когда переходить на другую стратегию
«Максимум конверсий» - хорошая отправная точка, но не финальное решение. После стабилизации стоит рассмотреть переход:
- На «Целевой CPA» - если хотите жёсткого контроля над стоимостью конверсии
- На «Оплата за конверсии» - если хотите платить строго за результат и объём некритичен
- На «Целевую ДРР» - если подключена передача ценности конверсий и важен ROI
Заключение
«Максимум конверсий» - рабочая стратегия для большинства задач лидогенерации и e-commerce. Она проще в настройке, чем «Целевой CPA», даёт больший объём и хорошо работает как стартовая точка для сбора данных.
Ключевые условия успеха: достаточный бюджет, правильная цель в Метрике, чистая семантика и терпение в период обучения. Соблюдайте эти условия - и алгоритм будет работать в вашу пользу.