На первый взгляд, и Origami, и ВАудитор решают задачу "потратить меньше денег на рекламу". Но механика принципиально разная: одно снижает цену за клик, другое убирает клики, которые не должны были произойти. Это два разных рычага экономии, и понимание разницы между ними напрямую влияет на то, куда стоит вложить деньги прямо сейчас.
Что такое Origami и как он работает
Origami - платформа автоматизации и оптимизации ставок (bid management), ориентированная на крупных рекламодателей. Основная механика:
- Автоматическое управление ставками по целевым показателям (CPA, CPO, ДРР)
- Алгоритмическая оптимизация: платформа анализирует накопленную статистику и корректирует ставки, чтобы достичь целевой стоимости конверсии
- Мультиплатформенность: работа с несколькими рекламными системами
- Отчётность: дашборды, аналитика эффективности
Ключевая идея Origami: платить меньше за каждый нужный клик, находя оптимальное соотношение ставки и позиции для каждого ключевого слова. Платформа ориентирована на крупных рекламодателей с объёмом данных, достаточным для обучения алгоритмов.
Что делает ВАудитор и почему механика другая
ВАудитор не оптимизирует ставки. Он анализирует, какие поисковые запросы за последние 90 дней привели нецелевых пользователей, и формирует список минус-слов с обоснованием. Подключение через гостевой доступ к Директу и Метрике, анализ расходов, конверсий и отказов, готовый результат за 24-48 часов.
Ключевая идея ВАудитора: не платить вообще за ненужные клики, убирая нецелевые поисковые запросы из показов.
Два рычага экономии: как они работают вместе и по отдельности
Представим кампанию: - Бюджет: 100 000 рублей/мес - Средний CPC: 60 рублей - Кликов: 1 667 - Из них нецелевых (по данным аудита): 250 кликов (15%) - Расход на нецелевой трафик: 15 000 рублей
Сценарий 1. Только оптимизация ставок (Origami) Платформа снижает средний CPC с 60 до 52 рублей на тех же ключевых словах. Кликов становится больше - примерно 1 923 при том же бюджете. Но нецелевые запросы никуда не делись: теперь их 288 (15% от нового объёма). Расход на нецелевой трафик - уже 15 000 рублей при более дешёвых кликах, хотя в абсолюте может вырасти вместе с объёмом.
Сценарий 2. Только аудит минус-слов (ВАудитор) Убираем 250 нецелевых кликов. Те же 100 000 рублей теперь идут на 1 417 целевых кликов. CPC не изменился (60 рублей), но вся сумма работает на целевую аудиторию. Конверсия на целевом трафике выше - допустим, 3,2% вместо 2,5% на смешанном. Итог: 45 конверсий вместо 42.
Сценарий 3. Оба инструмента Сначала убираем нецелевой трафик, затем оптимизируем ставки на очищенном трафике. Это максимально эффективная комбинация - бид-менеджер работает с качественными данными без нецелевого "шума".
Сравнительная таблица
| Критерий | Origami | ВАудитор |
|---|---|---|
| Главная задача | Снизить цену нужных кликов | Убрать ненужные клики |
| Механика | Оптимизация ставок по алгоритму | Аудит поисковых запросов |
| Целевой сегмент | Крупные рекламодатели | Малый, средний бизнес, специалисты |
| Анализ поисковых запросов с Метрикой | Нет | Да, за 90 дней |
| Обоснование минус-слов | Нет | Да, по каждой позиции |
| Требования к объёму данных | Высокие (нужен большой объём для обучения) | Нет особых требований |
| Управление ставками | Да | Нет |
| Безопасность доступа | Стандартный доступ | Гостевой доступ, без паролей |
| Порог входа | Высокий | Низкий (4 900 руб. разово) |
| Можно совмещать с другим? | Да | Да |
Когда выбирать Origami
- Крупный рекламодатель с большими объёмами данных и бюджетами
- Основная проблема - перегретые ставки, высокий CPC на конкурентных запросах
- Уже проведена работа с ключевыми словами и минус-листами - нужна тонкая настройка ставок
- Нужна мультиплатформенная оптимизация
Когда выбирать ВАудитор
- Неясно, почему деньги тратятся, а конверсий нет - подозрение на нецелевой трафик
- Минус-листы не обновлялись больше 3 месяцев или не обновлялись никогда
- Малый и средний бизнес с бюджетами, где важна каждая тысяча рублей
- Нужна разовая точечная проверка с готовым результатом
Порядок имеет значение
Важный практический момент: если запускать бид-менеджер на кампании с большой долей нецелевого трафика, алгоритм учится на "грязных" данных. Конверсии записываются по кампаниям и группам в целом, а не по отдельным поисковым запросам. Нецелевой трафик снижает усреднённые показатели конверсии, и алгоритм начинает занижать ставки там, где на самом деле целевой трафик хорошо конвертируется, - просто потому что нецелевые запросы "разбавляют" статистику.
Логичная последовательность: сначала аудит и чистка минус-слов, потом оптимизация ставок на чистых данных.
Итог
Origami и ВАудитор - не конкуренты, а инструменты разного уровня работы с рекламным бюджетом. Origami управляет ценой целевого трафика; ВАудитор убирает нецелевой трафик. Если стоит выбор, с чего начать при ограниченных ресурсах, логичнее начать с аудита минус-слов: убрать то, за что платить не нужно вообще, а потом оптимизировать цену оставшегося. ВАудитор закрывает первый шаг за 24-48 часов без сложного внедрения и с понятным результатом - готовым списком минус-слов и обоснованием по каждой позиции.