Деньги на рекламу тратятся, заявки приходят - но непонятно, какой канал окупается, а какие запросы тянут бюджет вниз. Это две разные проблемы, и решают их разные инструменты. Roistat отвечает на вопрос «сколько мы заработали с этого канала», а ВАудитор - «за какие поисковые фразы мы платим зря». Разбираемся, чем отличаются эти сервисы и почему один не заменяет другой.
Что такое Roistat и зачем он нужен
Roistat - это платформа сквозной аналитики. Она связывает данные из рекламных систем, CRM и сайта в единую цепочку: от показа объявления до оплаченной сделки. Основная ценность - понять, какой рекламный канал или даже конкретная кампания приносит реальную выручку, а не просто клики.
Что умеет Roistat: - сквозная аналитика - связка рекламных расходов с выручкой из CRM; - коллтрекинг - отслеживание звонков с привязкой к источнику трафика; - расчёт ROI по каждому каналу, кампании, объявлению; - интеграции с Яндекс Директом, Google Ads, amoCRM, Битрикс24 и десятками других сервисов; - мультиканальная атрибуция - кому засчитать сделку, если клиент касался нескольких каналов.
Roistat незаменим, когда нужно обосновать бюджеты: показать собственнику, что канал А принёс 3 рубля на каждый вложенный рубль, а канал Б - только 0,8 рубля.
Но Roistat не анализирует, по каким конкретным поисковым запросам кликали пользователи в Яндекс Директе. Он видит, что кампания «Офисные кресла - поиск» потратила 80 000 рублей и принесла 12 заявок, но не покажет, что 20% кликов пришло по нецелевому запросу «кресло игровое б/у недорого».
Что делает ВАудитор и в чём его специализация
ВАудитор - узкоспециализированный сервис аудита минус-слов для Яндекс Директа. Он не строит воронки продаж и не считает ROI по каналам. Его задача - найти, какие именно поисковые запросы тратят бюджет без отдачи.
Для работы нужен гостевой доступ к Директу и Яндекс Метрике (пароли передавать не нужно). Сервис анализирует реальные поисковые запросы за 90 дней и сопоставляет их с данными Метрики: расход, число конверсий, процент отказов. На выходе - список минус-слов с объяснением, почему каждое слово попало в список, и экспорт в xlsx и txt.
Разовый аудит стоит 4900 рублей, результат готов за 24-48 часов. При бюджете 100 000 рублей в месяц экономия после внедрения минусов в среднем составляет 22 000 - 40 000 рублей ежемесячно.
Разные уровни анализа: почему эти сервисы не конкуренты
Roistat и ВАудитор работают на разных уровнях данных. Это ключевое различие.
| Параметр | Roistat | ВАудитор |
|---|---|---|
| Уровень анализа | Канал, кампания, объявление | Конкретный поисковый запрос |
| Основной вопрос | Какой канал окупается? | За какие фразы платим зря? |
| Источник данных | CRM + рекламные системы + сайт | Директ + Яндекс Метрика |
| Работает с минус-словами | Нет | Да, это главная функция |
| Коллтрекинг | Да | Нет |
| Расчёт ROI | Да | Нет |
| Глубина анализа запросов | Поверхностно | За 90 дней, с конверсиями и отказами |
| Для каких систем | Мультиканально (Директ, Google, соцсети) | Только Яндекс Директ |
| Подключение к Директу | Через API или токен | Гостевой доступ |
Типичная ошибка: считать, что аналитика заменяет чистку семантики
Представьте ситуацию: Roistat показывает, что кампания «Ремонт холодильников - Москва» потратила 120 000 рублей и принесла 18 заявок по 6 700 рублей каждая. ROI положительный, канал работает.
Но внутри этой кампании - 30% кликов пришло по запросам «ремонт холодильников своими руками», «схема ремонта холодильника Indesit», «форум мастеров по холодильникам». Эти люди не собирались заказывать ремонт. Если убрать нецелевые запросы с помощью минус-слов, стоимость заявки упадёт с 6 700 до 4 500-5 000 рублей - при том же бюджете число заявок вырастет.
Roistat видит итог - сколько заявок и по какой цене. ВАудитор находит причину потерь - конкретные запросы, которые тянут CPL вверх.
Когда нужен Roistat, а когда - ВАудитор
Roistat нужен, если: - вы ведёте рекламу в нескольких каналах и нужно понять, какой окупается; - есть CRM и важно связать продажи с источниками; - собственник требует отчёт по ROI каждого канала; - важен коллтрекинг - понять, откуда пришёл звонок.
ВАудитор нужен, если: - вы ведёте Яндекс Директ и хотите понять, какие поисковые запросы сливают бюджет; - нужен конкретный список минус-слов с обоснованием, а не общая аналитика по каналу; - хотите снизить CPL без увеличения бюджета; - нет времени вручную перебирать тысячи запросов в отчёте Директа.
Как работать с обоими инструментами одновременно
Связка Roistat + ВАудитор даёт полную картину по Яндекс Директу.
Roistat показывает: кампания «Офисные кресла» потратила 90 000 рублей, ROI 140%, канал стоит развивать. ВАудитор уточняет: внутри кампании 18 000 рублей ушло на нецелевые запросы - их нужно заминусовать. После чистки ROI кампании вырастет без увеличения бюджета.
Это не конкуренция инструментов, а два уровня одной задачи: стратегический (Roistat) и операционный (ВАудитор).
Итог
Если вы хотите понять, какой рекламный канал окупается и откуда приходят реальные клиенты - подключайте Roistat. Если кампании в Яндекс Директе уже идут, но бюджет кажется завышенным для тех результатов, которые приходят - заказывайте аудит минус-слов в ВАудиторе. Средняя экономия 22-40% от бюджета Директа хорошо работает в связке с ростом ROI, который фиксирует сквозная аналитика.