Рекламодатели с бюджетом от 100 тысяч рублей в месяц рано или поздно приходят к одному вопросу: кому доверить ведение Директа и сколько это стоит на самом деле. Номинальный ценник - лишь часть уравнения, потому что у каждой модели есть скрытые издержки, о которых говорят редко. Разберём все варианты честно - с цифрами и примерами.
Модели оплаты: как считают деньги на рынке
Прежде чем сравнивать исполнителей, нужно понять, как вообще устроено ценообразование в ведении Директа.
Процент от бюджета - 10-20% от рекламных расходов ежемесячно. Агентства используют эту модель чаще всего. При бюджете 500 тыс ₽/мес комиссия составит 50 000 - 100 000 ₽. Проблема: у исполнителя нет стимула снижать стоимость привлечения - его доход растёт вместе с вашими расходами.
Фикс - фиксированная сумма в месяц вне зависимости от бюджета. Предсказуемо для рекламодателя, популярно у фрилансеров и небольших агентств. Минус: фикс при маленьком бюджете - это дорого относительно оборота, при большом - выгодно.
Абонентка - разновидность фикса, часто включающая базовый набор действий (N правок в месяц, отчётность, консультации). Часть агентств продаёт пакеты: "базовый", "стандарт", "премиум".
Разовые работы - настройка с нуля или аудит как отдельная услуга. Без последующего сопровождения.
Фрилансер: дёшево, но с рисками
Средняя стоимость ведения Директа у фрилансера - 15 000 - 40 000 ₽/мес за активное ведение одного аккаунта. Есть специалисты дешевле (5 000 - 10 000 ₽), но это либо джуниоры, либо формальное "присутствие" без реальной работы.
Что обычно входит: - базовая аналитика раз в неделю или реже - корректировки ставок и объявлений - ответы на вопросы клиента
Что часто не входит: - глубокая аналитика по сегментам трафика - работа с минус-словами на регулярной основе - отчётность с выводами и планом - замена при болезни или отпуске
Главный риск - единая точка отказа. Фрилансер уходит в отпуск, заболевает, берёт нового крупного клиента - и ваши кампании остаются без присмотра. Кроме того, аудит квалификации фрилансера до начала работы практически невозможен: портфолио легко подделать, кейсы - придумать.
Кому подходит: небольшой бизнес с бюджетом до 150 тыс ₽/мес, где важна цена и есть время на контроль.
Агентство: дорого, но с командой и процессами
Ведение в агентстве стоит 15 000 - 50 000 ₽/мес по фиксу или 10-20% от бюджета. При бюджете 1 млн ₽/мес это 100 000 - 200 000 ₽/мес только за ведение.
Что обычно входит (полноценный пакет): - стратегия и планирование - настройка и постоянная оптимизация - A/B тесты объявлений - работа с аудиториями - ежемесячная отчётность - аналитика и рекомендации по посадочным
Скрытые издержки агентства: - Менеджер аккаунта - не тот, кто реально ведёт рекламу. Специалист ведёт 8-15 аккаунтов, ваш - один из них. - Агентское вознаграждение от Яндекса (10-15% от вашего бюджета) агентство получает отдельно и не всегда прозрачно делится с клиентом. - При модели "% от бюджета" нет мотивации снижать CPC или чистить мусорный трафик - это уменьшает выручку агентства.
Кому подходит: бизнес с бюджетом от 300 тыс ₽/мес, которому нужна стратегия, комплексная работа с воронкой и юридическая ответственность по договору.
SaaS-сервисы и автоматизация: точечная задача - точечный инструмент
Категория сервисов автоматизации - не альтернатива ведению, а дополнение к нему. Они закрывают конкретные задачи лучше и дешевле, чем человек.
Например, ВАудитор специализируется исключительно на аудите минус-слов: получает гостевой доступ к Директу и Метрике (без паролей), анализирует реальные поисковые запросы за 90 дней, сопоставляет их с поведенческими данными из Метрики и формирует готовый список минус-слов с обоснованием по каждой позиции. Формат выгрузки - xlsx и txt, готово к загрузке без ручной правки. Срок - 24-48 часов.
Стоимость ВАудитора: - Разовый аудит - 4 900 ₽ - Подписка Lite - 490 ₽/мес первые 3 месяца, далее 990 ₽/мес (до 5 кампаний) - White-label для агентств - от 7 900 ₽/мес
Это не замена специалиста по ведению - это инструмент, который любой исполнитель (фрилансер, агентство, инхаус) может использовать для регулярной чистки семантики.
Таблица: сравнение вариантов ведения
| Параметр | Фрилансер | Агентство | Инхаус-специалист | SaaS-инструменты |
|---|---|---|---|---|
| Стоимость/мес | 15 000 - 40 000 ₽ | 15 000 - 50 000 ₽ + % от бюджета | 80 000 - 150 000 ₽ (зарплата) | 490 - 7 900 ₽ (точечно) |
| Скорость реакции | Средняя | Средняя (через менеджера) | Высокая | Мгновенно |
| Глубина анализа | Зависит от специалиста | Высокая | Высокая | Высокая по своей задаче |
| Прозрачность | Средняя | Низкая (% от бюджета) | Полная | Полная |
| Замена при болезни | Нет | Да | Нет | Не нужна |
| Масштабируемость | Низкая | Высокая | Низкая | Высокая |
| Кому подходит | Бюджет до 150 тыс | Бюджет от 300 тыс | Постоянный поток задач | Автоматизация задач |
Скрытые издержки, о которых молчат
У фрилансера: время на поиск и онбординг при смене - 2-4 недели простоя или деградации кампаний. Плюс риск, что специалист унесёт накопленные данные и знания о вашем аккаунте.
У агентства: менеджер аккаунта - это продавец и коммуникатор, не специалист. Реальный PPC-специалист может меняться без вашего ведома. Многие агентства не раскрывают, сколько аккаунтов ведёт один специалист.
Модель % от бюджета порождает конфликт интересов: чем выше ваш расход - тем выше комиссия. У агентства нет финансового стимула чистить мусорный трафик, если это снизит расход.
При найме инхаус: суммарные расходы на специалиста - оклад + налоги + оборудование + обучение - легко достигают 150 000 - 180 000 ₽/мес. Оправдано только при бюджете от 1-1,5 млн ₽/мес.
Как считать реальную стоимость ведения
Правильный вопрос - не "сколько стоит ведение", а "сколько стоит лид и какой процент бюджета уходит в пустую".
Пример расчёта:
Бюджет 500 000 ₽/мес. Нецелевой трафик (мусорные клики без чистки семантики) - 20%, то есть 100 000 ₽/мес. Фрилансер за 25 000 ₽/мес не делает регулярную минусовку, потому что это трудоёмко. Итого: 25 000 ₽ за ведение + 100 000 ₽ слива = 125 000 ₽ реальных потерь.
Агентство за 50 000 ₽/мес с глубокой оптимизацией семантики снижает нецелевой трафик до 5-8%, экономя 60 000 - 75 000 ₽ на мусоре. Реальная стоимость: 50 000 ₽ за ведение - 65 000 ₽ экономии = исполнитель зарабатывает вам деньги, а не просто стоит их.
Добавьте к любой связке инструмент регулярной минусовки - и экономия становится системной, а не разовой.
Заключение
Выбор между фрилансером, агентством и инхаус-специалистом зависит прежде всего от объёма бюджета и готовности погружаться в контроль. Но какой бы вариант вы ни выбрали, регулярная работа с минус-словами - это не опция, а базовая гигиена Директа. Без неё даже самый квалифицированный исполнитель сливает 15-30% вашего бюджета на нецелевые клики.
Именно эту задачу - глубокую, регулярную чистку минус-слов на основе реальных данных - закрывает ВАудитор: быстро, с готовым результатом и без погружения в ручной разбор сотен поисковых запросов.