Автоматические правила - встроенный инструмент Директа, который позволяет реагировать на изменения в кампаниях без ручного вмешательства. Кампания вышла за бюджет - остановить. CTR упал ниже порога - прислать уведомление. Ставка по ключу слишком высокая - снизить автоматически. Звучит просто, но неправильно настроенное правило может за ночь потратить весь месячный бюджет или остановить рабочие кампании. Разберём, как использовать этот инструмент правильно.
Как устроены автоматические правила
Автоматическое правило - это конструкция "если условие, то действие". Правила работают на уровне кампаний, групп объявлений и ключевых слов.
Правило проверяется раз в 30 минут. Это важно: если вы хотите реагировать на изменения аукциона в реальном времени - автоправила не подойдут, нужны внешние биддеры.
Структура правила состоит из трёх компонентов: 1. Объект - что проверяем (кампания, группа, объявление, ключевое слово) 2. Условие - при каком значении метрики срабатывает правило 3. Действие - что делаем при срабатывании
Условий можно задать несколько - они объединяются логическим "И". Действие одно на правило.
Доступные условия и действия
Условия для правил
По статистике кампании: - Показы, клики, расходы за период (сегодня, вчера, неделя, месяц) - CTR - выше или ниже порогового значения - CPC средний за период - Конверсии (при подключённой Метрике) - Цена конверсии
По параметрам кампании: - Остаток бюджета (в рублях или процентах) - Статус кампании (активна/остановлена) - Позиция объявления в аукционе - Ставка на ключевое слово
Действия при срабатывании
На уровне кампании и группы: - Включить или остановить - Отправить уведомление на email
На уровне ключевых слов: - Установить конкретную ставку - Повысить или снизить ставку на X рублей или процентов - Включить или остановить ключевое слово
Практические сценарии: что реально работает
Защита бюджета
Самое популярное применение - остановить кампанию при превышении дневного лимита.
Правило: - Условие: Расходы (сегодня) > 90% от планового дневного бюджета - Действие: Отправить уведомление на email специалиста
Это лучше, чем жёсткая остановка - специалист сам решает, остановить или пополнить. Если хотите автоматическую остановку - задайте порог 100% и действие "Остановить кампанию".
Важно: Яндекс сам ограничивает расходы дневным лимитом в настройках кампании. Автоправило здесь - дополнительный слой контроля, а не замена встроенному лимиту.
Управление ставками по CTR
Ключевые слова с низким CTR снижают показатель качества, что повышает цену клика. Правило на снижение ставки для таких ключей:
- Условие: CTR (за 7 дней) < 0.5% И Показы (за 7 дней) > 100
- Действие: Снизить ставку на 15%
Порог в 100 показов важен - меньше данных для вывода недостаточно. Без этого фильтра правило будет снижать ставки у ключей, по которым просто ещё не было показов.
Управление ставками по позиции
Если объявление падает из premium-выдачи:
- Условие: Средняя позиция показа > 4
- Действие: Увеличить ставку на 10%
Но здесь есть ловушка: правило будет работать каждые 30 минут. Если аукцион не реагирует на повышение - ставка будет расти бесконечно. Обязательно задавайте максимальную ставку в настройках ключевого слова как ограничитель.
Ночное снижение ставок
Если ваша целевая аудитория неактивна с 23:00 до 7:00, но кампания работает круглосуточно:
- Условие: Не нужно (правило по расписанию)
- Действие: Снизить ставки на 50% в 23:00
- Второе правило: Восстановить ставки в 7:00
Альтернатива - временной таргетинг в настройках кампании. Но если нужно именно снижение, а не полная остановка - правила удобнее.
Реакция на конверсии
Для кампаний, где настроены цели Метрики:
- Условие: Цена конверсии (за 7 дней) > 2000 ₽ И Конверсии > 5
- Действие: Уведомление специалисту
Правило фильтрует случайные конверсии (минимум 5) и реагирует только на устойчивую тенденцию.
Настройка правил: пошагово
- В интерфейсе Директа зайдите в нужную кампанию
- Нажмите "Автоматические правила" в меню кампании
- Нажмите "Добавить правило"
- Выберите тип объекта (кампания/группа/объявление/ключ)
- Задайте условие(я)
- Выберите действие
- Укажите период применения (сейчас/ежедневно в определённое время)
- Назовите правило понятно - например, "Стоп при перерасходе 90%"
- Сохраните и проверьте в истории событий через 30-60 минут
Типичные ошибки при работе с правилами
Ошибка 1: Правило без ограничения на максимальную ставку. Правило "повышать ставку, если позиция ниже 3" без ограничителя приводит к бесконечному росту ставок. Всегда устанавливайте максимальную ставку в параметрах ключевого слова.
Ошибка 2: Слишком короткий период для условия. Анализировать CTR за 1 день - бессмысленно при объёме 10 показов. Минимальный статистически значимый период для большинства кампаний - 7-14 дней.
Ошибка 3: Конфликт правил. Одно правило повышает ставку при низком CTR, другое снижает ставку при высоком CPC. Они будут работать одновременно и нейтрализовывать друг друга. Продумывайте логику взаимодействия правил.
Ошибка 4: Правило без уведомления. Если правило совершает действие (останавливает кампанию, меняет ставку), обязательно добавляйте уведомление на email. Иначе вы узнаете о срабатывании только из статистики - когда уже поздно.
Ошибка 5: Забытые правила. После окончания сезонной акции правила остаются активными. Аудитируйте список правил раз в месяц и удаляйте неактуальные.
Что автоправила не могут делать
Встроенные правила имеют существенные ограничения:
- Нет доступа к данным колл-трекинга
- Нельзя делать условия на основе данных из внешних систем (CRM, склад)
- Нельзя создавать или удалять объявления и ключевые слова
- Нет возможности работать с несколькими аккаунтами одновременно
- Правило не может зависеть от действий другого правила
Для сложных сценариев - написание скриптов на Python через API или использование внешних платформ управления (K50, Marilyn).
Автоправила и ручное управление: как совмещать
Автоправила лучше всего работают как страховочная сетка, а не как основной инструмент управления. Схема:
- Специалист вручную управляет стратегией и ставками
- Правила страхуют от ЧП (перерасход бюджета, аварийное падение CTR)
- Правила уведомляют при отклонениях от нормы
Не пытайтесь переложить на автоправила всё управление кампанией. Они слишком инертны (проверка раз в 30 минут) и не учитывают контекст - например, внешние события, которые могут объяснить падение CTR.
Заключение
Автоматические правила - полезный инструмент для базовой автоматизации, который доступен каждому рекламодателю без навыков программирования. Начните с трёх сценариев:
- Уведомление при перерасходе бюджета - самое важное, ставится первым
- Уведомление при падении CTR ниже порога - ранняя диагностика проблем
- Снижение ставок в ночное время - экономия бюджета без ущерба результату
Дальнейшее усложнение - по мере понимания, как правила ведут себя именно в вашем аккаунте. Не ставьте правила, которые не можете объяснить словами: "если X больше Y, то делать Z".