Интернет-магазин одежды - одна из самых «замусоренных» ниш в Яндекс Директе. Запросов огромное количество, большинство из них информационные или DIY. Пользователи ищут вдохновение, выкройки, отзывы и советы по уходу - а не покупку. Без грамотной минусовки вы платите за трафик, который никогда не конвертируется.
В этой статье - готовый список минус-слов для магазина одежды, структурированный по категориям. Плюс объяснение логики: почему каждая группа важна.
Почему минусовка для одежды сложнее, чем в других нишах
В e-commerce одежды особенно много «серых зон» - запросов, которые выглядят коммерческими, но не являются ими.
Пример 1. «Платье на выпускной 2024» - звучит как коммерческий запрос. Но чаще всего это пользователь, который ищет вдохновение в картинках, а не готов покупать прямо сейчас. Конверсия в 3-5 раз ниже, чем у «купить вечернее платье».
Пример 2. «Джинсы Levis» - тоже звучит коммерчески. Но если вы не продаёте именно Levis, это деньги на ветер.
Пример 3. «Как постирать пуховик» - пользователь уже купил, ему нужна инструкция.
Fashion e-commerce с бюджетом 1,4 млн руб./мес потерял 40% бюджета именно на таких «серых» запросах. Это 560 000 руб. в месяц на нецелевой трафик.
Структура минус-слов: как пользоваться списком
Минус-слова нужно добавлять на правильный уровень:
- Уровень аккаунта - универсальные минусы для всех кампаний
- Уровень кампании - специфичные для формата (поиск, РСЯ, динамические)
- Уровень группы объявлений - тонкая настройка под конкретную категорию товаров
Списки ниже разделены по этому принципу.
Блок 1. Универсальные минус-слова (уровень аккаунта)
Эти слова не нужны ни в одной кампании магазина одежды.
Бесплатно и скидки без намерения купить
бесплатно
даром
халява
бонус
акция (осторожно - если у вас нет акций)
промокод (если не ведёте промо-страницы)
скачать
торрент
DIY и своими руками
своими руками
сшить
сшить самому
сшить самостоятельно
выкройка
выкройки
выкройка платья
выкройка юбки
выкройка куртки
выкройка пальто
выкройка брюк
выкройка блузки
выкройка рубашки
выкройка жилета
шить
шить дома
шитьё
шитье
крой
кройка и шитье
кройка и шитьё
вязать
вязание
вязание крючком
вязание спицами
схема вязания
связать самому
связать самой
вязаный своими руками
Уход за одеждой и ремонт
постирать
стирать
стирка
как стирать
как постирать
стирать вручную
машинная стирка
режим стирки
погладить
глажка
глажение
как гладить
починить
починка
ремонт одежды
зашить
зашить дыру
подшить
укоротить
укоротить брюки
убрать пятно
вывести пятно
чистка одежды
химчистка
хранение
как хранить
хранение зимней одежды
Информационные запросы
история
история моды
как выбрать
что такое
описание
значение
происхождение
реферат
доклад
курсовая
энциклопедия
wikipedia
вики
Мультимедиа
фото
картинки
обои
смотреть
видео
галерея
коллаж
посмотреть
фотографии
изображения
Блок 2. Нишевые минус-слова для одежды
Бренды, которых у вас нет
Это самая большая группа, которую нужно составлять под ваш ассортимент. Если вы не продаёте конкретный бренд - минусуйте его название.
Крупные бренды (если не в ассортименте):
zara
h&m
hm
bershka
pull and bear
mango
massimo dutti
reserved
cos
arket
monki
weekday
uniqlo
levi's
levis
tommy hilfiger
calvin klein
ralph lauren
gucci
prada
versace
armani
dolce gabbana
burberry
louis vuitton
chanel
dior
balenciaga
nike
adidas
puma
reebok
new balance
converse
vans
фурла
furla
michael kors
hugo boss
Российские бренды (если не в ассортименте):
finn flare
твое
твоё
gloria jeans
befree
sela
modis
concept club
acoola
incity
kari
henderson
mexx
lime
mohito
tom tailor
s.oliver
esprit
gerry weber
Несуществующие у вас категории
Добавляйте по принципу «чего нет в ассортименте»:
детский (если нет детской одежды)
детская одежда
для детей
для новорождённых
для малышей
для школьников
школьная форма
подростковый
для подростков
мужской (если нет мужской одежды)
мужская одежда
для мужчин
женский (если нет женской одежды)
для беременных
для кормящих
большие размеры (если нет)
plus size
батал
батальные размеры
высокие (если нет)
Блок 3. Информационные запросы в fashion
Тренды и вдохновение
тренды
тренды сезона
тренды осень зима
тренды весна лето
модные тренды
что носят
что модно
как одеться
как сочетать
как сочетается
с чем носить
с чем сочетать
луки
образы
капсульный гардероб
гардероб
стиль
советы стилиста
стилист советует
модный образ
street style
стритстайл
pinterest
инстаграм
instagram
Отзывы и обзоры
отзывы
отзыв
обзор
обзоры
рейтинг
рейтинг лучших
топ
топ 10
лучшие
сравнение
плюсы и минусы
стоит ли покупать
как отличить оригинал
подделка
Размерные таблицы (если нет такой страницы)
таблица размеров
размерная таблица
как определить размер
как узнать свой размер
размер xs
размер s
размер m
размер l
размер xl
размер xxl
мерки
снять мерки
обмерить
Блок 4. Минус-слова по типам одежды
Для категории «Платья»
платье своими руками
выкройка платья
сшить платье
связать платье
вязаное платье схема
платье крючком схема
платье спицами схема
фото платьев
платье на выпускной (если нет такой категории)
свадебное платье (если нет)
карнавальное платье
маскарадный
костюм карнавальный
детское платье (если нет)
куклы платья (!)
барби платье
кукла в платье
как постирать платье
как погладить платье
Для категории «Брюки и джинсы»
выкройка брюк
сшить брюки
укоротить джинсы
порвать джинсы
потёртые джинсы дома
как сделать потёртости
варёные джинсы своими руками
как стирать джинсы
как часто стирать джинсы
джинсы садятся
растянуть джинсы
как растянуть джинсы
классификация джинсов
виды джинсов
история джинсов
джинсы мужские (если нет)
детские брюки (если нет)
школьные брюки (если нет)
Для категории «Куртки и верхняя одежда»
выкройка куртки
выкройка пальто
сшить пальто
сшить куртку
как почистить пуховик
как стирать пуховик
как сушить пуховик
как починить молнию
починка молнии
как починить куртку
как выбрать размер куртки
детская куртка (если нет)
Для категории «Нижнее бельё»
выкройка нижнего белья
связать бюстгальтер
история нижнего белья
как ухаживать за бельём
как стирать бельё
что такое размер белья
таблица размеров белья
детское бельё (если нет)
Блок 5. Гео и сервисные минус-слова
Регионы (если работаете не по всей России)
Если вы доставляете только в определённые регионы, добавьте остальные. Например, если работаете по Москве и МО:
спб
санкт-петербург
новосибирск
екатеринбург
казань
нижний новгород
краснодар
челябинск
омск
самара
ростов-на-дону
уфа
красноярск
воронеж
пермь
волгоград
Нежелательные сервисы
аренда
прокат
напрокат
взять напрокат
секонд хенд (если не продаёте)
б/у
бывший в употреблении
подержанный
комиссионный
комиссионка
буккроссинг
обмен
Блок 6. Минус-слова для конкретных форматов
Для динамических объявлений
К стандартным минус-словам добавьте:
wb
wb ru
wildberries
вайлдберриз
ozon
озон
lamoda
ламода
bonprix
бонприкс
aliexpress
али
aliexpress одежда
Это важно: динамические объявления могут показываться на запросы с упоминанием маркетплейсов, если алгоритм решит, что запрос похож на ваш.
Для РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
Добавьте более широкие информационные минусы, так как в сети Яндекс контекстуально нацеливается на интересы пользователя:
мода
стиль
стилистика
дизайн одежды
одежда история
Как применять список: пошаговая инструкция
Шаг 1. Скопируйте универсальный список
Начните с блока 1 и блока 2. Это основа, которая нужна всем.
Шаг 2. Проверьте актуальность для вашего ассортимента
Уберите из списка слова, которые могут быть релевантны вашим товарам. Например, если у вас есть раздел «Уход за одеждой», часть слов из блока «уход» вам не нужна в минусах.
Шаг 3. Добавьте бренды-конкуренты
Составьте список брендов, которые ищет ваша аудитория, но которых у вас нет. Минусуйте их.
Шаг 4. Добавьте минус-слова по уровням
- Универсальный список - на уровень аккаунта
- Нишевые - на уровень кампании
- Специфичные для категории - на уровень группы объявлений
Шаг 5. Проверьте через 2 недели
Скачайте отчёт по поисковым фразам после 2 недель работы с обновлённой минусовкой. Найдите новые нецелевые запросы и добавьте их в список.
Почему список нужно обновлять
Список минус-слов - это не разовая работа. Яндекс постоянно добавляет новые поисковые запросы. Меняется сезон - меняется характер запросов. Появляются новые тренды в поиске.
Например, перед новым годом появляются запросы «платье на корпоратив фото», «как одеться на новый год идеи» - это информационные запросы с вдохновительной целью, не коммерческой.
Рекомендуемая частота обновления: - Бюджет до 100 тыс. руб./мес - раз в месяц - 100-500 тыс. руб./мес - раз в 2 недели - Более 500 тыс. руб./мес - еженедельно
Автоматизация обновления минус-слов
При больших бюджетах ручной контроль занимает слишком много времени. Fashion e-commerce с 1,4 млн руб./мес тратил около 6 часов в неделю на просмотр поисковых фраз - и всё равно пропускал 30-40% нецелевых запросов.
ВАудитор анализирует 90 дней поисковых фраз автоматически. Алгоритм классифицирует каждый запрос, обосновывает решение данными Метрики (расход, конверсии, отказы) и загружает минус-слова в кампании. Срок - 24-48 часов.
Для магазина одежды с автотаргетингом средняя экономия после аудита - около 40% бюджета. При бюджете 1,4 млн руб./мес это 560 000 руб. ежемесячно.
Заключение
Готовый список минус-слов - это стартовая точка, не финальная настройка. Скопируйте список, адаптируйте под ваш ассортимент и регулярно обновляйте.
Если хотите автоматизировать этот процесс и провести полноценный аудит - ВАудитор анализирует ваши кампании за 24-48 часов и выдаёт готовый список минус-слов с обоснованием по данным Метрики. Подключение через гостевой доступ, серверы в РФ, NDA.
Разовый аудит стоит 4 900 руб. Подписка - от 490 руб./мес. При типичном бюджете магазина одежды это окупается в первую же неделю.