Недельный бюджет - один из ключевых параметров при настройке автостратегий, и одновременно один из наиболее часто неправильно задаваемых. Слишком маленький бюджет не даёт алгоритму данных для обучения. Слишком большой - тратится нерационально. Разберём, как правильно рассчитать, задать и управлять недельным бюджетом в Яндекс Директе.

Что такое недельный бюджет и зачем он нужен

Недельный бюджет - максимальная сумма, которую кампания потратит за 7 дней. Это потолок расходов, выше которого алгоритм не поднимется.

В отличие от дневного бюджета (который тоже есть в Директе), недельный задаётся именно для автостратегий и даёт алгоритму больше гибкости. Алгоритм может тратить в один день больше, в другой - меньше, но в сумме за неделю не превысит лимит.

Зачем это удобно: если в понедельник и вторник спрос низкий, алгоритм тратит меньше и переносит «резерв» на среду-пятницу, когда конверсионность выше. Это эффективнее равномерного дневного лимита.

Как алгоритм распределяет недельный бюджет

Яндекс не тратит бюджет равномерно - он оптимизирует по времени. Если исторически ваша аудитория лучше конвертируется во вторник и четверг вечером - алгоритм сконцентрирует показы именно в эти периоды.

Принцип работы: 1. Алгоритм «знает» характер спроса на основе истории кампании 2. Планирует распределение бюджета на неделю вперёд 3. Корректирует план в режиме реального времени по мере накопления данных 4. Гарантирует, что к концу 7-дневного периода расходы не превысят лимит

Иногда к концу недели кампания тратит больше, чтобы «добрать» остаток бюджета. Это нормальное поведение алгоритма.

Минимальный бюджет для автостратегий

Расчёт минимального бюджета зависит от целевого CPA и необходимого числа конверсий в неделю.

Формула:

Минимальный недельный бюджет = Целевой CPA x Минимум конверсий в неделю

При этом минимум конверсий для обучения - 10-15 в неделю.

Примеры расчётов:

Ниша Целевой CPA Конв/нед Минимальный бюджет
Онлайн-магазин (одежда) 1200 ₽ 15 18 000 ₽
Юридические услуги 3500 ₽ 10 35 000 ₽
Доставка еды 400 ₽ 30 12 000 ₽
IT-аутсорсинг 8000 ₽ 5 40 000 ₽
Косметика 900 ₽ 20 18 000 ₽

Если бюджет меньше расчётного минимума - лучше не использовать конверсионные автостратегии. Переключитесь на «Максимум кликов» или ручное управление.

Соотношение бюджета и результата

Распространённое заблуждение: «Увеличу бюджет в 2 раза - получу в 2 раза больше конверсий». Это не всегда так.

Как реально работает масштабирование:

На ранних этапах увеличение бюджета действительно даёт пропорциональный рост. Но по мере насыщения аудитории алгоритм начинает выходить за пределы «горячей» аудитории, привлекая менее готовых к покупке пользователей. CPA начинает расти.

Типичная кривая масштабирования: - 0-50 000 ₽/нед: CPA стабильный, объём растёт - 50 000-150 000 ₽/нед: объём растёт, CPA начинает медленно расти (+10-20%) - 150 000+ ₽/нед: значительный рост CPA (+30-50%) при продолжении масштабирования

Это не означает, что масштабировать невыгодно. Просто нужно заранее понимать, что дополнительный объём стоит дороже.

Как менять бюджет без потери обучения

Резкое изменение бюджета частично сбрасывает обучение автостратегии. Алгоритм адаптируется к новым условиям, что занимает время.

Правило изменения бюджета: не более 20-25% за один шаг, с интервалом не менее 7-10 дней.

Пример безопасного увеличения:

  • Неделя 1: 20 000 ₽ (базовый)
  • Неделя 3: 25 000 ₽ (+25%)
  • Неделя 5: 31 000 ₽ (+24%)
  • Неделя 7: 38 000 ₽ (+23%)

За 7 недель бюджет вырос почти в 2 раза без стресса для алгоритма.

Резкое снижение бюджета особенно опасно: алгоритм резко сокращает показы, теряет охват «горячей» аудитории, и восстановление занимает 1-2 недели.

Недельный бюджет и ограничение дневного расхода

В Директе можно задать и недельный, и дневной бюджет одновременно. Дневной бюджет ограничивает максимальный расход за день, недельный - суммарный расход за 7 дней.

Если задан дневной бюджет 5000 ₽ при недельном 30 000 ₽: - Алгоритм никогда не потратит за день больше 5000 ₽ - За неделю не потратит больше 30 000 ₽ - Если в какой-то день потратил меньше лимита - остаток переносится на другие дни (в рамках недельного)

Рекомендация: для большинства случаев достаточно только недельного бюджета. Дневное ограничение полезно, когда есть риск критических расходов (например, при нестабильном сайте или тестовом запуске).

Что делать, если бюджет не тратится полностью

Ситуация: задан бюджет 50 000 ₽ в неделю, а тратится только 20 000-25 000 ₽. Почему и что делать?

Возможные причины:

  1. Завышенный бюджет при ограниченном спросе. Просто нет столько пользователей, которым можно показать объявление и получить приемлемый CPA.

  2. Слишком низкий целевой CPA. Алгоритм не торгуется агрессивно и «не выигрывает» достаточно аукционов. При более высоком CPA расход увеличился бы.

  3. Узкая семантика. Мало ключевых слов - мало аукционов - мало показов - мало кликов - мало расхода.

  4. Высокие минус-слова или ограничения таргетинга. Слишком агрессивная чистка аудитории приводит к тому, что алгоритму не на кого показывать.

Что делать: - Повысьте целевой CPA на 15-20% - Расширьте семантику (автотаргетинг, дополнительные ключи) - Снизьте агрессивность корректировок - Проверьте, нет ли избыточных минус-слов

Управление бюджетом в сезонные периоды

В сезонные пики (Новый год, 8 марта, чёрная пятница) конкуренция в аукционе резко возрастает. Алгоритм должен торговаться агрессивнее, что требует большего бюджета.

Рекомендации для сезонных кампаний:

  • Увеличьте недельный бюджет за 1-2 недели до пика (не в день пика - алгоритм не успеет адаптироваться)
  • При резком увеличении задайте его поэтапно: +30% на первой неделе, ещё +30% на второй
  • После пика снижайте постепенно, чтобы не терять объём резко

Заключение

Недельный бюджет - это не просто «сколько я готов потратить». Это инструмент управления обучением алгоритма и масштабированием кампании. Слишком маленький бюджет лишает алгоритм данных, слишком резкие изменения сбрасывают обучение.

Рассчитайте бюджет от экономики: целевой CPA x минимум конверсий. Меняйте постепенно, не более 20-25% за шаг. И помните: задержка реакции алгоритма на изменение бюджета - это нормально, не паникуйте в первые 3-5 дней после правки.