Пакетные стратегии - инструмент, о котором многие знают, но мало кто использует правильно. Суть проста: несколько кампаний объединяются под одну стратегию управления ставками. Алгоритм работает на суммарных данных всех кампаний пакета и оптимизирует их совместно. Для малого и среднего бизнеса это часто единственный способ обеспечить автостратегии достаточный объём конверсий для нормального обучения.

Зачем объединять кампании в пакет

Автостратегии требуют данных. Для стабильной работы «Целевого CPA» нужно 10-20 конверсий в неделю. Для «Максимума конверсий» - хотя бы 10. Для «Целевой ДРР» - 20-30.

Многие бизнесы не могут обеспечить такой объём в одной кампании:

  • Кампания по Москве: 8 конверсий в неделю
  • Кампания по регионам: 6 конверсий в неделю
  • Кампания по мобильным: 5 конверсий в неделю

По отдельности - ни одна не дотягивает до 10. В пакете суммарно 19 конверсий - достаточно для нормальной работы.

Пакетная стратегия позволяет алгоритму видеть всё это как единый поток данных и принимать решения по ставкам, опираясь на совокупную историю.

Как создать пакетную стратегию

Пакетные стратегии настраиваются в разделе «Стратегии» на уровне аккаунта Яндекс Директа (не на уровне кампании).

Шаг 1: В интерфейсе Директа перейдите в меню «Инструменты» - «Пакетные стратегии».

Шаг 2: Создайте новую пакетную стратегию, выберите тип (Целевой CPA, Целевая ДРР, Максимум конверсий).

Шаг 3: Добавьте кампании в пакет - выберите из списка те, которые хотите объединить.

Шаг 4: Задайте параметры: целевой CPA, суммарный бюджет пакета.

Шаг 5: Сохраните и дайте 2-3 недели на обучение.

Важно: кампании в пакете должны быть активными. Остановленные кампании не участвуют в оптимизации.

Какие кампании стоит объединять

Не любые кампании стоит соединять в пакет. Есть несколько правил:

Правило 1: Однотипность по формату

Объединяйте: - Поисковые кампании с поисковыми - Кампании РСЯ с кампаниями РСЯ

Не рекомендуется объединять поиск и РСЯ: у них разная аудитория, разные конверсионность и CPA. Алгоритм будет пытаться оптимизировать несовместимые данные.

Правило 2: Одинаковая цель оптимизации

Все кампании в пакете должны оптимизироваться под одну цель. Нельзя, чтобы одна кампания оптимизировалась под «отправку заявки», а другая - под «звонок».

Если цели разные - либо унифицируйте их, либо создайте отдельные пакеты для каждой цели.

Правило 3: Схожие CPA

Если одна кампания исторически показывает CPA 1500 ₽, а другая - 4000 ₽, алгоритм будет испытывать трудности с поиском единого оптимума. Лучше объединять кампании с близкими показателями CPA.

Правило 4: Разумный состав

Не стоит добавлять в пакет 10-15 кампаний. Оптимальный состав - 2-5 кампаний. Слишком большой пакет усложняет управление и анализ результатов.

Пакетный бюджет: как задать и контролировать

При создании пакетной стратегии можно задать:

Суммарный бюджет пакета - общий недельный лимит для всех кампаний в пакете. Алгоритм сам решает, как распределить его между кампаниями.

Индивидуальные бюджеты кампаний - у каждой кампании может быть собственный лимит внутри пакета.

Пример: пакет из 3 кампаний с суммарным бюджетом 100 000 ₽ в неделю: - Кампания «Москва»: максимум 60 000 ₽ - Кампания «Регионы»: максимум 30 000 ₽ - Кампания «Мобильные»: максимум 20 000 ₽

Суммарно - 110 000 ₽ в индивидуальных лимитах, но пакетный бюджет 100 000 ₽. Алгоритм не превысит пакетный лимит, а индивидуальные ограничения не дадут одной кампании съесть весь бюджет.

Целевой CPA в пакетной стратегии: как задать

При объединении кампаний с разными историческими CPA нужно задать единый целевой CPA для пакета. Это непросто.

Подход 1: Взвешенное среднее. Рассчитайте средневзвешенный CPA с учётом объёма конверсий каждой кампании.

Пример: - Кампания А: 15 конверсий/нед, CPA 1800 ₽ - Кампания Б: 8 конверсий/нед, CPA 2400 ₽

Средневзвешенный CPA = (15 x 1800 + 8 x 2400) / (15 + 8) = (27 000 + 19 200) / 23 = 2009 ₽

Целевой CPA для пакета: 2000-2100 ₽.

Подход 2: От экономики бизнеса. Рассчитайте максимально допустимый CPA для вашего бизнеса и задайте его для пакета. Алгоритм будет оптимизировать все кампании под это значение.

Анализ результатов пакетной стратегии

При работе с пакетом важно смотреть данные как на уровне пакета, так и на уровне отдельных кампаний.

На уровне пакета: - Суммарный CPA - Суммарный расход - Динамика по неделям

На уровне кампаний: - CPA каждой кампании - чтобы понять, не «тянет» ли одна кампания показатели вверх - Доля расходов каждой кампании - равномерно ли распределяет алгоритм бюджет

Если одна кампания забирает 80% бюджета при CPA в 2 раза выше среднего - это сигнал к проблеме. Возможно, эту кампанию стоит исключить из пакета.

Когда пакетная стратегия не поможет

Разные аудитории с разным поведением. Если вы продаёте товары для детей (кампания 1) и для пожилых людей (кампания 2) - объединять их в пакет нет смысла. Алгоритм получит смешанные данные о несовместимых аудиториях.

Кампании с разными посадочными страницами с кардинально разной конверсионностью. Если одна ведёт на высококонверсионный квиз (5%), а другая - на стандартный лендинг (1%), алгоритм не сможет выработать единую модель.

Когда нужен точный контроль бюджета по кампаниям. Если важно, чтобы на Москву уходило ровно 60% бюджета, а на регионы 40% - пакет даёт меньше контроля, чем индивидуальные кампании. Алгоритм перераспределит по эффективности, а не по вашим пропорциям.

Типичные ошибки с пакетными стратегиями

Ошибка 1: Смешивание поиска и РСЯ. Данные несовместимы, CPA несопоставимы, алгоритм работает некорректно.

Ошибка 2: Добавление убыточных кампаний. Если кампания системно даёт CPA в 3 раза выше допустимого - она тянет вниз весь пакет.

Ошибка 3: Не следить за распределением бюджета. Алгоритм может перераспределить 90% бюджета в одну кампанию, оставив другие без расхода. Проверяйте еженедельно.

Ошибка 4: Слишком много кампаний в одном пакете. Управлять и анализировать пакет из 10 кампаний сложно. Разбейте на несколько пакетов по 2-4 кампании.

Заключение

Пакетные стратегии - практичное решение для бизнесов, у которых отдельные кампании не набирают нужный объём конверсий для обучения автостратегии. Правильно настроенный пакет позволяет объединить данные и получить стабильную работу алгоритма там, где по отдельности кампании «недоучиваются».

Главные условия: однотипные кампании (поиск с поиском), одинаковая цель, схожие исторические CPA. Соблюдайте эти условия - и пакетная стратегия даст результат лучше, чем каждая кампания в отдельности.